Pada dasarnya, dalam penyusunan karya ilmiah terdapat lima tahap, antara lain:

Pembuatan Program Penjualan

1. Persiapan,  Yang termasuk tahap persiapan adalah:

·    Pemilihan masalah/topik.

·    Penentuan judul.

·    Pembuatan kerangka karangan/ragangan.

2. Pengumpulan data, Yang termasuk tahap pengumpulan data adalah:

·    Pencarian keterangan dari bahan bacaan, seperti buku, majalah, dan surat kabar.

·    Pengumpulan keterangan dari pihak-pihak yang mengetahui masalah yang digarap, pengamatan langsung ke objek yang diteliti.

·    Percobaan dan pengujian.